Duo CNC 过去常常接待商店可以处理的尽可能多的客户。但当增长停滞时,公司总经理自上而下的审计显示,其客户群正在抑制增长——并导致商店效率和生产力下降。

mms-1221-feature-DuoCNC41.jpg

Duo CNC 最近将几个零件从 VMC 转移到卧式五托盘卧式 Matsuura 加工中心,利用其团队内部制造的夹具板来减少设置时间并提高产量。 Duo CNC 最近将几个零件从 VMC 转换为 Matsuura 卧式五托盘加工中心。夹具板是在内部制造的,以减少设置时间并提高产量。所有照片由 Duo CNC 和 Cory Stevens Photography 提供。

您接到零件供应商的电话,说一位新的总经理已经审核了他公司的工作,引用了几年前的数据。你的供应商说,审计显示你在制造你的零件时被少收了相当多的费用。您被告知,如果您想保留该公司作为您的供应商,您将不得不重新谈判您的合同并为您的零件支付更高的溢价。

现在考虑相反的情况。

您拥有一家专门从事精密加工零件的中型加工车间。多年来,贵公司一直在将生产线推向亏损,尽可能多地维持客户。您最近聘请了一位经验丰富的总经理,他立即发现了两个问题:您的公司正在接受太多的小订单,更重要的是,太多的客户。您的许多客户的订单仅限于 1 到 10 个零件,而这些零件所需的大量独特设置正在降低您的主轴利用率、侵蚀利润并损害员工士气。

mms-1221-feature-DuoCNC4.jpg

Duo CNC 加工成用于娱乐公园的零件的原铝样品块。

第二种情况是最近面临的 Duo CNC Machining,这是一家位于不列颠哥伦比亚省兰利的中型加工车间,专注于能源、农业、清洁技术和包装行业的精密加工。多年来,该公司每月为多达 30 个客户提供服务,迫使 Duo CNC 根据在任何给定时间从名册中添加或删除的客户数量调整其原材料库存。

Duo CNC 对其新任总经理的审计做出了反应,其解决方案不仅改变了公司的核心理念,而且帮助收入和利润增加了两位数。但公司领导人可能没有预料到的是他们实施的政策的下游影响:即改善公司文化以及更多时间来实施与编程、夹具和设置相关的技术改进。

文化冲击

当 Terrance Visser 于 2016 年收购 Duo CNC 作为其新所有者兼首席执行官时,他加入了一家多年来一直在高压条件下工作的公司。即使没有机械加工背景,Visser 也意识到 Duo 正在为太多需要小批量生产和短交货期的客户提供服务——这是导致压力、倦怠和公司文化变质的原因。

“一开始,Duo 的文化是我关注的重点,”Visser 说。“我不会运行 CNC 机床,但我开始做我能做的;每周打扫浴室,擦洗机器并尽我所能提供帮助。我努力建立强大的团队文化。准时高质量的零件是一回事,但我们需要解决工作中的关系问题——不仅是员工之间的关系,还有与我们的客户之间的关系。”

实现这一目标的关键之一是一年后公司聘请了 Helmut Hartmann,他是一名德国本土和熟练的机械师、工程师和程序员,在欧洲和加拿大的机械车间工作了数十年。在听取了公司目标的简要介绍后,Hartmann 开始深入研究 Duo 的企业资源规划 (ERP) 软件ECI JobBoss几年的价值,尤其是公司的工作成本报告。

总经理 Helmut Hartman 和财务总监 Terrance Visser 在 Duo CNC 的车间讨论生产。

Duo 总经理 Helmut Hartmann 和所有者 Terrance Visser 在 Duo CNC 的车间讨论生产。

“我分析了我们内部的所有不同工作,所有零件,以及一些从未更新过的定价,”哈特曼说。“在某些情况下,原始订单量远高于重新订购量。因此,我们进行了分析并得出结论,这些工作对我们来说是无利可图的。” Hartmann 建议将公司的重点转移到大批量生产上,同时在他看来,该公司的定价早就应该更新了。他建议,专注于能够提供大量工作以保持机器运行的客户。

在此次评估的领导下,Visser 和 Hartmann 与公司的一些现有客户举行了会议。这两个人有一个不幸但必要的任务,就是让这些客户知道 Duo CNC 已经重新调整了定价。反应从勉强接受到“什么?我们不能这样做。”

“我们不得不说,'对不起,但我们也不能用旧的方式来做这件事,'”哈特曼说。在接下来的 2018 年和 2019 年的几个月里,通过减员和 Visser 努力专注于其长期的供应商关系,该公司将其客户群从多达 30 个减少到几个核心客户。

结果是,2020 年——同样受到全球大流行病影响的一年——对公司来说是创纪录的一年。今年到目前为止,Duo CNC 的准时交货率已提高到 91%,销量也增加了 50% 以上——同时重点关注和改进了车间的多项技术流程。

Duo CNC 将这些 4140 钢制零件的生产从 VMC 切换到 Haas VF-4 和托盘更换器,立即提高主轴利用率,并能够在机器运行时装载额外的托盘。

Duo CNC 将这些 5052 铝制零件的生产切换到 Haas VF4 和 Midaco
托盘更换器,立即提高了主轴利用率,并能够在机器运行时装载额外的托盘。

最美好的时刻

Hartmann 与 Duo CNC 的首席程序员 Zvezdomir Milev 一起解决的第一个流程是投资新的加工自动化设备,包括 Haas VF4 和Midaco托盘更换器。这两种工具都立即用于该公司一次加工两个的 5052 铝板上。Hartmann 和 Milev 决定将这些零件的生产切换到Haas VF4 和托盘更换器,从而立即提高主轴利用率,并能够在机器运行时装载额外的零件。

该开关还允许使用 Haas 在两个托盘上执行铣削和钻孔操作,而不是手动装载的两台机器,Hartmann 估计这一变化将整体循环时间缩短了几分钟。

减少 Duo 的客户群使 Milev 将注意力转向了一系列大型 6061 铝制零件,在他看来,这些零件需要异常长的循环时间。 “不要用机器制造空气,”Milev 说。 “芯片必须飞,对吧?因此,我优化并简化了刀具送入空中的这部分的所有编程周期。”

更重要的是,Milev 建议使用带有整体硬质合金立铣刀的Mastercam动态铣削,而不是带有昂贵刀片的刀具。我们的想法是尽可能多地使用立铣刀的刃长,”Milev 说。除了通过使用长切削长度来提高材料去除率外,动态铣削还可以与顺铣(也称为顺铣)相结合,其中刀具的切削运动与工件的进给方向相同. “这一切都归结为消除空气切割,”Milev 说。“通过动态铣削,磨机从左到右的每一次移动都在去除材料。”

Duo CNC 开始使用动态铣削来加工这些零件,Duo 的首席程序员表示,这一变化极大地提高了产量。

Duo CNC 开始使用动态铣削来加工这些零件,Duo 的首席程序员表示,这一变化极大地提高了产量。

Milev 说,最初,动态铣削的使用让他的一些机械师感到紧张,因为它生成的 NC 文件要大得多。但是,他说,在实施两年后,他们已经习惯了。“他们看到一堆 X 和 Y 和 Z 并没有真正告诉他们刀具接下来要去哪里,或者让他们追踪立铣刀的运动,但我告诉他们,他们必须相信现代技术。现在每个人都知道这是一种以低成本快速去除材料的好方法。任何快速和经济的东西都让我很开心。”

mms-1221-feature-DuoCNC21.jpg

Duo CNC 首先使用 Haas 四轴 VMC
来加工这些制动块,这种策略需要一次加工一个零件。但是当客户订单开始增加到数百个时,就必须进行更改。

终于出现了 Milev 所说的 Duo 自公司削减客户群并开始专注于流程改进以来最出色的成就之一。有问题的零件是来自客户的不倒翁块,起初需要非常少量的零件。Hartmann 和 Milev 首先使用 Haas 四轴 VMC 来加工零件,这种策略需要一次加工一个零件。但是当客户订单开始增加到数百个时,就必须进行更改。

该公司使用连接到墓碑上的两个固定板将零件转移到松浦五托盘 HMC,该墓碑可以加工 10 个零件。操作中的 1 和 10 部分。2.

mms-1221-feature-DuoCNC11.jpg

Duo CNC 新装置的墓碑的另一个视图,包括夹具板和 Mitee-Bite 夹具。

夹具板为Mitee-Bite夹具开槽,该夹具仅在工件上夹住 3 mm 的额外毛坯,允许工具一次进入零件的五个侧面。Hartmann 说,这种策略使公司能够显着减少这些零件的周期时间。

Visser 认为 Duo CNC 近年来实施的所有变革——关注其核心客户,并利用通过自动化节省的时间专注于流程改进和客户关系——成为公司更广泛的理念变革的一部分。Duo CNC 将被用作公司的溢出作业车间的日子已经一去不复返了。除非该公司承诺发展成为 Duo CNC 的生产合作伙伴,否则原型制作也不在讨论之列。

“我们意识到我们不再是一个引用-不引用的原型设计商店,”他说。“但当我们发现一位客户要求进行原型制作并打算投入生产时,情况就不同了,而这正是最近一位客户所发生的事情。他们是一家大型初创公司,我们在设计、原型制作和编程方面提供了帮助,现在我们为他们提供库存。当您只为少数客户提供服务时,是否存在失去他们的业务会影响我们的风险?当然。但与此同时,能够管理这些现在比过去更深入的关系的风险要小得多。现在,当我们希望增加另一位客户时,我们希望与他们一起成长。”

Tags: none

我有个想法