好运和多年的长时间工作都成为这家年轻商店的成功因素,从去年开始,这家商店成为其创始人的唯一工作。店主分享他的故事。

车间加工能力的核心是赫克的 VMX42i 加工中心

车间加工能力的核心是赫克的 VMX42i
加工中心。它所取代的加工中心被证明太小了——多纳沃斯先生不得不放弃一些加工大型工具的机会。对于他的第二个加工中心,他购买了尽可能多的尺寸和能力。阅读下面的商店故事。

你喜欢设置吗?也就是说,在机床上,在准备工作时,您是否喜欢思考零件应该如何握持、零件应该如何加工以及如何有效地将设置到位的工作?

丹·多纳沃思做到了。他喜欢设置,他说这个看似很小的偏好对他迄今为止取得的成功很重要。他是位于俄亥俄州威廉斯堡的Dan's Custom Machining的总裁、创始人和唯一员工,这家拥有四年历史的商店成为他唯一的工作,去年年底他 27 岁时辞去了日常工作。(他现在 28 岁。)当多纳沃斯先生提到他自己的这个特征时——他喜欢布置——那一刻我可以立即联系起来。我相信我理解,因为当人们问我他们是否适合我的工作、写作时,我会问他们:你喜欢段落吗?

写作就是写段落。你应该欣赏段落,否则你将不会享受你每天每时每刻正在处理的内容。同理,成为一家创业公司的店主,就是做一些设置,大量的设置,而成功来自于快速和良好地完成它们。尝试建立新业务非常具有挑战性。建造它的人至少享受工作的日常现实是有价值的,甚至是必不可少的。

今天,启动加工业务并取得成功可以说是一个更重要和相关的问题。从宏观上看,我们需要更多的加工企业——我们需要更多的商店。随着婴儿潮一代的创始人在没有继任者的情况下退休,美国许多拥有数十年历史的就业商店将在未来几年关闭或被收购。由千禧一代企业家创办的新商店可能是部分答案,并且可以利用这些商店留下的机会。然而,从更微观的角度来看,实现这一解决方案具有挑战性。新商店的繁荣面临着很高的障碍。原始设备制造商越来越依赖已建立和经过认证的供应商网络,这使新商店无法赢得能够帮助他们找到稳定并开始发展的高价值工作。

新商店的繁荣面临着很高的障碍。原始设备制造商越来越依赖已建立和经过认证的供应商网络,这使新商店无法赢得能够帮助他们找到稳定并开始发展的高价值工作。

多纳沃思先生似乎成功了。业务逐年增长,现有客户的多样性和他们可能带来的工作表明,2020 年将是该商店迄今为止最赚钱的一年。但是,烦恼和挑战没有尽头,这家商店没有必要找到一个可靠的、成功的公式。事实上,作为一家创业公司,可能没有确定的成功公式,只有基本要素:好运、承诺和人际关系。Donaworth 先生充分利用了这三个方面。他的经验值得分享,作为许多其他年轻机械师渴望踏上的旅程的一个例子,以及他们中许多人希望看到的梦想实现。

我拜访了他,并在他的商店里与他交谈。以下是实现梦想的样子:

1.兼职是先行的艰难道路

在简历上,多纳沃斯先生似乎是个跳槽者。在 10 年中,从 17 岁到 27 岁,他曾在七个不同的雇主担任与加工相关的职位。他说,虽然他从来没有在一个地方呆太久,但他与所有这些公司都相处得很好。作为证据,一些以前的雇主现在是他的客户。在每种情况下,雇主都清楚他不是为了获得更高的工资而离职,而是因为下一份工作更具挑战性,并为他提供了更多体验机械加工或机床技术的机会。一直以来,他周围的人都清楚他喜欢机械加工,他们都知道这是他一生的工作。

机加工车间是如何开始的:多纳沃思先生买了这台车床

这就是机器车间的开始。Donaworth 先生购买这台车床的想法是制造朋友的发明。该产品从未实现,但新的加工业务实现了。

即便如此,开店的梦想并不是他有信心去追求的。“钱吓到我了,”他说。员工稳定的工资比小店收入的不确定要舒服。但梦想就在那里;21岁买房时,他选择了一个有大棚子的房产,可以开一家小商店。后来,当一位朋友对一种新产品(渔线轮设计)有了想法时,他买了一台手动车床来制造它,并为大楼接线了三相电源。那个新产品从未问世,但到那时,多纳沃思先生已经远远没有为商店配备设备了——远远足以继续下去。他购买了一家手动轧机并赢得了一位客户 Superalloy Manufacturing Solutions(以前的 GKN,直到 Superalloy 从这家公司购买了当地工厂),他的前雇主之一。

“钱吓到我了,”他说。员工稳定的工资比小店收入的不确定要舒服。但是梦想就在那里……

然后开始了三年的兼职工作,除了在其他地方全职工作之外。这段时间的雇主是 GE Aviation,Donaworth 先生在那里担任机械师。而且他店里的“兼职”看起来很像全职。两年来,他在 GE 工作了第三班,然后早上 7 点到下午 4 点在他自己的商店里工作。在那之后的一年里,他在通用电气公司进行周五到周日的轮班工作,周一到周四专门负责 Dan 的定制加工。

他说,这段时间常常令人沮丧。他的妻子切尔西·多纳沃斯(Chelsea Donaworth)经常把他从床上摇下来,提醒他:“这是你的梦想!” 上面,我提到好运是成功的要素之一。多纳沃斯先生的大部分好运都在这里找到:找到并娶了一个提醒他梦想是什么的配偶。

2.现金流是企业的生命

多纳沃斯先生害怕钱这一事实表明他正确地理解了挑战。小店的收入难以预测,而费用却很多。事实上,在某些方面,作为一家年轻的初创公司比作为一家更成熟的商店运营要昂贵得多。

Donaworth 先生享受的另一项重要好运是:在 23 至 24 岁期间,他有一份收入丰厚的工作——年收入超过 100,000 美元——涉及在现场制造用于机器服务的零件。好运与理智相结合;他从这项工作中节省了大部分收入,这些积蓄成为他最终开展业务的现金基础。

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相关:请参阅 Dan 的自定义加工。“The Cool Parts Show”参观了 Dan's 使用 3D
打印立铣刀进行测试加工。在这里观看这一集。

数学告诉他,他可以独自外出的时刻到了。F110 战斗机的产量增加承诺为他的客户 Superalloy 带来稳定的加工工具流,而这种流本身就足以维持车间。来自该地区的一家大公司宝洁公司的少量原型设计工作确保了超出这个最低限度的一点额外收入。有了这么多钱,多纳沃斯先生就可以养活自己并开始发展业务。

但他不会兴旺发达。目前,他支付自己的薪水为 24,000 美元。他妻子的收入有助于养家糊口。机加工车间的收入主要返回到机加工车间。

“对商店成本感兴趣的人总是问我买了什么机器,”他说。“这台机器只是成本的一​​小部分。成本远不止于此。还有工件夹具、量规、切削工具。仅在定位销上,您将花费 6,000 美元。”

“这台机器只是成本的一​​小部分。成本远不止于此。还有工件夹具、量规、切削工具。仅在定位销上,您将花费 6,000 美元。”

尤其是切割工具非常昂贵。Dan's Custom Machining 进行航空航天质量的工作,这需要高端刀具以及热缩配合刀柄。然而,这家商店也是一家工作商店,而且是一家饥肠辘辘的商店。它必须为即将到来的任何工作做好准备,并且必须准备好抓住短期机会。他说,做到这一点的唯一方法是手头有大量昂贵的工具库存并随时可用。这凸显了成功如何带来节省,因为拥有稳定生产合同的成熟车间可以更好地预测其模具需求,从而减少模具支出。

“一次性使用意味着您无法选择廉价购买工具,”多纳沃斯先生说。

3.机床太多又不够用

他说他想拥有自己的车间,这样他就可以自己决定他使用的加工技术——而不是糊弄雇主为他选择的资源。他现在享有这种特权,但要行使这种选择权是一项艰巨的任务。他最新、最精密的机床是Hurco的 VMX42i 加工中心,“比我的房子贵,”他说。

家庭和企业在同一个财产上

就这家商店而言,成为店主的乐趣之一:通勤轻而易举。多纳沃斯先生的家和公司在同一处房产上。

然而,他已经看到了扩展的重要性——购买他能负担得起的所有容量。他的第一台可编程铣床价格实惠,但他必须照看这台机器。当工作正在运行时,他永远无法远离它。他的第一台全数控加工中心符合他当时可以获得的资金,但最终证明其行程太小。他无法接受他的主要客户的潜在工具工作。Hurco 机器的行程要大得多。他指出,这台机器还具有通过实现更高的材料去除率来更快地工作的刚性,当他不可避免地寻求雇用和培养员工的那一天到来时,它的对话控制对他来说将是一项资产。

与设备融资相关的挑战是让他烦恼的挑战。他的父母敦促他上大学,他这样做是为了纪念他们,但他知道自己想成为一名机械师,因此他在上学期间继续从事这项工作。后来他发现贷款的可用性似乎如何施加同样的偏见和压力。“我可以很容易地为我可能想学习的任何有问题的学科获得大学贷款,”他说。为什么很难通过不同的途径获得融资,建立工业企业?

4.业务来自关系

同样,Donaworth 先生曾经是他当前客户 Superalloy Manufacturing Solutions 的员工。一位当时仍在 Superalloy 工作的朋友将他与那里的采购部门联系起来。“否则我不会得到这份工作,”他说。事实上,他十年的跳槽无意中是与未来客户建立关系的十年。在我拜访他的那一刻,除了宝洁之外,他所有的活跃客户都是前雇主。

他说,人际关系很重要。关系实际上是必不可少的。“敲门做生意的日子一去不复返了”,或者至少这是他的经历。同样是数字营销的承诺——他在电子邮件和社交媒体推广方面所做的努力并没有给他带来什么结果。(不考虑您现在正在阅读这篇文章的事实,因为社交媒体是我第一次了解他的方式。)

他说,人际关系很重要。关系实际上是必不可少的。“敲门做生意的日子一去不复返了。”

他关注人际关系,因为他知道与他互动的人有多少。“采购的人往往喜欢我。我很快就会收到报价,”他说。机床服务人员也有价值;他们参观了很多植物。“我通过人脉找到联系,”他说。这是他找到的寻找新业务的唯一可行途径。

值得注意的是,他的机床供应商也可以这么说。多纳沃斯先生并没有承诺购买一台赫克机器。但是,他很欣赏代表这家制造商的机床经销商雷诺机械公司。尽管他的商店规模很小,但他觉得他得到了这个经销商的关注。机床供应商不得不争辩说,关系也是它赢得业务的原因。

5.挑战是个人的,所以奖励也必须是

他喜欢布置。他喜欢它的挑战——弄清楚如何成功地固定和加工具有困难特征的零件。“没有比克服障碍更好的感觉了,”他说。

相比之下,他讨厌的是压力。这永远不会结束。一周又一周,总是有获得更多工作的挑战以及是否会有更多工作的问题。

这家商店曾经经历了两个月的时间,其中三个小工作是唯一的工作。现金储备让商店经久不衰。“我有足够的钱,如果我停工三个月,我会没事的。” 他希望这永远不会发生,但那里有那么多缓冲。它解决了压力,足以使前进的道路变得易于管理。

如果压力更大,至少可以减轻心痛和劳累。在他一个人出去之前,当他在自己的店里工作,同时也在为雇主工作时,除了一直工作之外,无事可做。多纳沃斯先生的家人和朋友都明白:他错过了特殊场合。他错过了假期。他不得不继续工作。既然自己出去了,那部分就结束了。他休假了,现在他会参加特殊的场合。

收入可能不会来。当然,这对我们任何人来说都是正确的,但是创业公司的老板每天都在工作,直接盯着这个现实。在许多日子里,必须有别的东西来代替——其他的奖励。Donaworth 先生在加工零件的挑战和经营加工业务的挑战中发现了这一点。也就是说,他从挑战给他的东西中找到了回报。自从开设了自己的商店,特别是自从成为他的全职员工以来,他说:“我作为一名机械师的职业生涯比我想象的要高出 100 倍。”

这部分的挑战包括在加工薄壁和薄地板时保持它不变形

这是另一个奖励:具有挑战性的短期零件。许多人会说,这是成为一名工作车间老板的困难之一,事实就是如此。但 Donaworth
先生喜欢机加工的精神挑战——为加工困难的零件找到正确的设置和工艺。这部分只是一个例子;它的挑战包括在加工薄壁和薄地板时保持它不变形。在这种情况下,工件固定粘合剂被证明是解决方案的一部分。

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